Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques. De manière interactive, ce cours vous aidera, entre autres choses : se préparer à toute négociation; éviter les pièges; savoir comment susciter des partenariats créateurs de valeur; structurer une séquence de négociation efficace; négocier d'une manière efficace et respectueuse; surmonter les blocages; et bien plus! En effet, la négociation ne consiste pas simplement à décider qui obtient quoi maintenant - il s'agit avant tout de créer des partenariats productifs, équitables et donc à long terme. Ce cours vous guide à travers des approches innovantes et éprouvées - "gagnant-gagnant ... mais pas à n'importe quel prix". Ce cours vous mènera vers des négociations à fort impact et durables à tous les niveaux, qu'il s'agisse de trouver des solutions aux problèmes de gestion des personnes, de conclure un accord de vente ou de conclure des négociations stratégiques de haut niveau impliquant les parties prenantes.
Très bonne introduction à la négociation.Les explications du professeur sont claires et précises avec de bons exemples et quizz/tests pour s'assurer de la compéhension.
Très bon cours pour débuter dans la négociation.Il y a un cadre, des outils, des généralités. Il permet de structurer une négociation et d'avoir des points de repères solides.
Il est très dommage que les corrections aux quizz soient inexistantes... Apprenons de nos erreurs ! Sinon MOOC très intéressant et bien amené.
excellent cours. J'ai énormément appris des cours et surtout avec mes collègues, en corrigeant leurs devoirs. Merci infiniment
Très clair, avec des exemples concrets, et des quiz pour s'assurer qu'on a compris l'essentiel. le dernier quiz est un peu étrange, je n'ai pas compris 2 questions-réponses.
Il y a quelques Peers qui vous donnent une note bien inférieur au travail que tu as fait parce que c'est eux qui comprennet mal le cours...Sinon un très bon Mooc.
j'ai apprécié ce cours clair et structuré. Je vais intégrer les points clés dans mes négociations. J'aimerai suivre un module d'approfondissement.Merci
Les notions de base sont bien explicitées. Les exemples mettent bien en lumière les propos évoqués. Présentation simple, claire et conise.
Le cours est très bien structuré, la méthodologie proposée est puissante, parfaitement expliquée, la progression du cours permet de se l'approprier facilement.
Formation très utile qui est un très bon complément à mon récent diplôme d'ingénier des Mines de Saint-Etienne obtenu en formation continue.
Très bon cours qui répond aux objectifs promis par le titre. Le quizz final est cependant particulièrement relevé et déroutant.
Cout très intéressant, effectivement ce sont les fondamentaux et c'est réellement à approfondir soit avec des formations supplémentaire soit la méthode de négociation réalisé par la formateur.
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C'est super. La seule proposition pour que cela soit mieux est de refaire le quizz final car il me semble qu'il y a un bug...surtout les question 5,9 et 11. Merci.
Excellent cours, très complet. L'exercice en Semaine 4 permet d'apprendre en mettant en pratique les concepts des semaines précédentes.
Il serait utile de partager la correction du quiz final, qui est assez difficile.
Merci au Professeur Colson et à toute son équipe pour la qualité de leur travail.
Cette formation était très agréable à suivre et surtout très instructive.
Bien cordialement
C. Delecroix
Excellente introduction aux Fondamentaux de la Negociation. La methode presentee est claire et directement applicable a negociation, le professeur est extremement pedagogue en se servant d'exemples concrets. La partie sur les tactiques distributives est particulierement reussie.
Deux suggestions afin d'ameliorer encore un cours deja excellent : 1) Proposer une video sur la negociation salariale (qui est a mon sens le type de negociation auquel tout un chacun est confronte dans sa vie professionnelle) - le module 4 l'aborde deja mais il pourrait etre utile d'ajouter une video une fois l'exercice note 2) Exposer des sources alternatives de justifications - il est parfois difficile de justifier des solutions complexes et qualitatives par des references au droit ou des calculs incontestables. Quels sont les moyens a notre disposition quand la dimension du probleme est si subjective qu'elle ne se prete pas au type de justifications rationnelles evoquees dans le cours ?
Encore bravo pour ce cours de grande qualite, et j'attends avec impatience votre prochain cours sur cette plateforme !
Cours extrêmement intéressant: la négociation est partout et devrait faire partie des fondamentaux à enseigner dès le plus jeune âge car elle offre des grilles d'analyse concrètes et efficaces des rapports humains en situation de tension!
Cours bien structuré, enseignant très clair et percutant dans sa présentation. J'ai apprécié le travail obligatoire et la correction par les pairs qui permet de prendre du recul et de réfléchir. Seul hic à mon avis (il me semble que beaucoup de monde pense la même chose): revoir absolument le quiz final car certaines questions ne semblent vraiment pas formulées assez clairement.
Excellente expérience globale et heureux d'avoir obtenu mon certificat!
Formation très intéressante, avec un orateur qui présente clairement les informations indispensables, en les agrémentant d'exemples pertinents. Au niveau pédagogique, la progression dans les modules est logique. La réalisation d'exercices est structurante et motivante.
Cours très intéressant, bien structuré et très cohérent. J'ai apprécié également les devoirs à rendre qui permettent de mettre en pratique la théorie exposée. Je recommande !
excellent très bon remue méninges
ce mooc est très intéressant, il souligne le fait que la négociation s'apprend et qu'elle nécessite une préparation rigoureuse et une grande intelligence pour créer des valeurs et des solutions innovantes qui puissent satisfaire toutes les parties
Je comprends aujourd'hui qu'une négociation ne s'improvise pas !
Merci pour ce bel outil ! Je suis ravie par ce Mooc :)
Les questions sont parfois mal formulées et s'affichent mal.
Bonjour,
J'ai beaucoup aimé la formation proposée par M. COLSON
Déjà formé à la négociation, cette formation m'a permis de retravailler sur la méthode. Je confirme que l'on ne s'improvise pas négociateur.
Cette formation donne une base sérieuse et les principaux outils à ceux et celles qui s'intéressent à cette discipline
Jean-Paul DISPANS
Excellent MOOC avec un excellent professeur ! des outils pour mieux se préparer, mieux analyser et mieux négocier! un incontournable pour la formation continue et refaire le point sur nos techniques !
Un grand Merci à Aurélien COLSON
Ce cours m'apporte beaucoup au quotidien dans mon activité professionnelle.
Je recommande ce module à tous ceux qui veulent apprendre et progresser.
MARC.H
Très bon cours pour débuter dans la négociation.
Il y a un cadre, des outils, des généralités. Il permet de structurer une négociation et d'avoir des points de repères solides.
un cours très très intéressant qui ouvre l'esprit d'une personne et élargit ses connaissances sur les fondamentaux de la négociation. Je le recommande vivement
Un cours aussi très enrichissant, un grand merci à tous ceux qui ont contribué à préparer ce magnifique travail et de l'avoir mis à notre disposition.
Un cours parfait le must have de la Négociation par Aurélien COLSON. Je vous le recommande fortement.
Cours complet très instructif, aborde toutes les dimensions d'une négociation entre parties. Merci !
C'est un très bon cours d'initiation à la négociation, cela m'a donné envie d'approfondir le sujet